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L’era della neteconomy è finita, ma esistono ancora imprenditori in gamba capaci di sfruttare al meglio le potenzialità di Internet per fare soldi. E’ il caso David Carter, uno specialista dell’Internet marketing che anni addietro ha abbandonato ogni forma di attività offline per dedicarsi a tempo pieno all’online.
Nel 2003 Carter decide di tentare un esperimento: mettere in Rete un sito all’apparenza più professionale rispetto alle reali competenze del suo ideatore. Il sito è AsbestosSurveys.com, un portale tematico dedicato all’amianto, del quale Carter sa poco o nulla. La scelta, però, è ponderata. L’amianto è un argomento complesso, regolato da leggi a volte poco chiare e soggette a cambiamenti che vanno interpretati, insomma, una materia che può necessitare di consulenti esperti. Il portale si presenta impeccabile e contiene informazioni specifiche inerenti, ad esempio, ai cambi delle leggi vigenti in Inghilterra, prese direttamente dal sito del governo. A coronare il tutto, pubblica i numeri di telefono del sui tre "uffici" a Londra, a Manchester e a Birmingham, ognuno dei quali viene opportunamente reindirizzato a una segreteria telefonica. Quando le richieste di informazioni incominciano ad arrivare, Carter si rivolge a veri consulenti nel settore dell’amianto, ma le richieste sono comunque così numerose da non poter essere evase.
Decide allora di diventare lui stesso un consulente, frequenta un corso che gli conferisce un attestato e da inizio a un vero e proprio business cambiando il suo sito in AsbestosServices.com. Ora, una o due volte alla settimana, Carter, armato di fotocamera digitale e blocco per gli appunti, va a fare delle verifiche sull’amianto nelle case di coloro che lo richiedono. Un lavoro che gli rende 350mila dollari netti all’anno. L’esperimento ha messo in luce una strategia di marketing infallibile, ovvero, costruire prima una base di clienti e poi preoccuparsi di come vendere il servizio.
Oggi ci sono in Rete decine di siti creati dal geniale imprenditore sulla base di questo dictat, anche se in molti di essi Carter altro non è che un intermediario, uno che usa il Web per attrarre clienti e poi passare il business a controparti specializzate sul cui lavoro guadagna delle commissioni. Un esempio? Per aprire http://www.commercialproperty.co.uk, ha individuato un business di nicchia o comunque con alto potenziale di crescita, come quello delle compravendite di immobili industriali, ha riempito il sito di contenuti e ha aspettato i clienti. Di fronte a chi desidera comprare un centro direzionale o a chi vuole affittare un magazzino, Carter prende le informazioni e poi inoltra le richieste a società specializzate. L’elenco dei siti creati seguendo questa strategia è lungo e si trova sul suo sito personale www.davidcarter.com, dove offre anche suggerimenti gratuiti per fare del buon Internet marketing.
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